2014年如何开拓白酒团购渠道？

    对于2013年的白酒调整期来说，仅只靠人脉关系网来维系的经销商来说无疑是一个很大的打击。酒水招商网认为人脉关系固然重要，但不是决定因素。那么如何才更好的开拓白酒团购渠道呢？可以遵循以下方式方可见效。

    1：推广商务团购

    根据今年的白酒整体形势，很多酒企都在开展商务团购模式，针对当地有实力的企业做产品推广，能够起到一定的作用，此外还有一些小酒企，虽然购买产品的档次不高，但这个群体的数量比较多，购买酒水的频率高，能为经销商带来很大的利益。

    2：抓住关键人物

    经销商可以和当地的商会或协会等组织联手，邀请各单位的主管参加品鉴会等活动，只要获得了他们的认可，就能借助这些人的力量，打开这些企业的大门。

    3：开展公关活动

    每个用户都有自己的兴趣爱好，可以针对他们共同的爱好，开展一些业余活动，比如说高尔夫球赛、象棋赛等，既满足了客户的兴趣需求，又可以借此宣传品牌，开发新客户。

    团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它主要依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此白酒企业要做团购工作必须去拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。