浅谈酒企业发展的主流

    “今年刚开始的时候，国产高档白酒销量下降幅度很大”，各大酒业为缓解销售压力，众多中高端白酒以大力度的促销活动拉开今年的销售大幕不少中小型白酒招商网企业都正面临生死考验。

    回顾2013年中国白酒业面临的困境，危难十分 ，一线酒企如何寻找解决办法？白酒招商网总结而言有四种：一是强力对抗面临的风险，采取保价措施；二是走群众路线；三是进行新渠道开发，加码电商平台运作；四是积极研发小酒，紧抓突如其来的“青春小酒”热潮。

    然而事实上，茅台、五粮液保价失败，郎酒强硬保价更是赔了夫人又折兵。而之前叫好连连的小酒，随着众多产品的涌入，市场烈焰瞬间哑火，势头不在。唯独向中低端市场集群，主推中低端价位产品收获颇丰，让这条“亲民”路线成为了酒企紧盯的焦点。

    受众对中低端酒水产品需求仍在，尤其是在县域市场，从笔者在农村老家观察发现，老百姓基本逢席不离酒，走亲访友离不开酒。因此，在当前环境下，白酒行业焦点被迫转向了被高端白酒笼罩的中低端市场，对于酒企来说，这是独一可以大刀阔斧挺进的活路。

    要走好这条活路，必须做到、做好两件事，一是营销战略，二是传播策略。

    从营销战略来说，中低端市场是方向，这是不能动摇的：一线酒企要做的就是将战略重心向下偏移，对高端产品控量销售，只供应市场最低需求量，多余的产品陈储封存，等困局过后再投向市场。因为考虑怎么把高价酒卖得更多是白费功夫，加大力度对中低端产品运作才是出路。一线酒企有实力、有财力、更有品牌影响力，加上渠道给的政策，成功保障高。二三线酒企要做的就是将产品线向刚需发力，原本二三线酒企的高端产品就少，中低端产品占绝大部分，要生存，必须向受众需求量大的产品全面发力。

    从传播策略来说，白酒招商企业必须抓住当前社会环境的主流影响进行诉求，才能紧扣人心。当我们仔细观察会发现，而今几乎所有的广告都在围绕“情感”进行传播，社会媒体报道导向是“情感”，大众议论最多的依然是“情感”。在情感主流的社会环境下，酒企需要的是以“情”感人，而你的“情”能否打动人心在于你的真诚与否。