如何利用消费者进行酒水营销

      现今国内大部分的县级市场里，有一个非常有趣的现象，只要一些领头羊喝过某一种品牌的酒，该县城的百姓就会纷纷跟风消费这种品牌的酒，这种跟风的现象既会对一些酒水的代理营销产生一定的制约，同时也是酒水营销的一个绝佳机会，那么该如何利用消费者的跟风心理进行营销呢，下面就由中国酒商网为大家提供几点建议
      首先，在一个区县级市场中，要想成功运作一个新的酒水品牌，必须抓住该区域核心人物，抓住一个关键人物就会带动许多个“跟风”消费的消费者这就是所谓的消费者盘中盘操作模式。因此，酒水代理必须重点投入资源掌控市场中的核心人物，只有这样才能以较低的投入来降低新产品的推广难度，加快酒水品牌知名度及信誉度的传播。
       其次，高空宣传对于白酒酒水推广有着非常重要的作用，因为高空广告轰炸可以接触到大量的消费者，并把品牌概念植入到消费者的无意识之中，促进消费者“跟风”消费心理加快作用。
       最后，酒水代理还应该加强地面推广及口碑宣传，因为如果代理的品牌是一些中小型白酒厂家，那么就没必要进行大笔的广告投入，地面小范围的推广及口碑传播才是挺好的选择，这两种推广方式不仅合理高效，而且经常是低投入*。