白酒营销策略

　　白酒行业向来是以茅五剑作为市场的航向标的，这三家白酒巨头稍有风吹草动，便在整个招商网行业引起蝴蝶效应。目前的市场上白酒品牌可谓“乱花渐欲迷人眼”，每个省份、每个地区都有自己的特色酒，白酒的市场竞争可谓刀光剑影、险象环生，稍有不慎，便得落人下风，从此沦落天涯，无人问津。

　　五花八门的涨价潮：从茅台调高出厂价格以来，以茅台、五粮液、剑南春为代表的高端白酒上演了连续的涨价潮，并且很快扩散到了国内大多数高中档白酒。白酒涨价的理由大多是原材料价格上升、通货膨胀影响等导致成本上升，另外以消费者的消费理念也有一定的关系，认为白酒价格越高档次必定也高的畸形理念，无形中助推了白酒涨价潮。

　　销售渠道复杂，鱼龙混杂 ：大多数白酒的销售渠道是分级的，除了部分企业采取了较为规范的分销模式之外，大多数企业仅仅限制出厂价，对于终端渠道的管理比较粗放。在某些地区从成品出厂到消费者手里甚至多达五六级中间商，每一级分销商都通过提价的方式获取利润，过多的分销商成为了白酒价格上涨的原因之一。

　　许多低端白酒行业纷纷以各种名义改弦易辙，推出高端产品。高端产品对应高价格，最近几年出现的“明星类”白酒，由于缺乏初期的市场调研和投放效果的测试，初出茅庐便定位高+端，想在短期内获得市场的成功，结果在资金、市场等方面很快落下败局，从此一蹶不振。

　　当然成功的OEM生产也不乏其酒，大多数的企业在OEM生产，通过市场培育形成成熟的品牌效应的时候，面临管理经营权利分散的问题，甚至像五粮液这样的大型企业也被众多的“子品牌”的市场、质量等问题整的焦头烂额。