白酒占领市场的杀手锏

　　白酒行业不管是在实际市场还是在酒商网，向来是以茅五剑作为市场的航向标的，这三家白酒巨头稍有风吹草动，便在整个行业引起蝴蝶效应。目前的市场上白酒品牌可谓“群英荟萃”，每个省份、每个地区都有自己的特色酒，白酒市场表面上波涛汹涌，实际更甚。

　　五花八门的涨价潮：从茅台调高出厂价格以来，以茅台、五粮液、剑南春为代表的高端白酒上演了连续的涨价潮，并且很快扩散到了国内大多数高中档白酒。白酒涨价的理由大多是原材料价格上升、通货膨胀影响等导致成本上升，另外以消费者的消费理念也有一定的关系，认为白酒价格越高档次必定也高的畸形理念，无形中助推了白酒涨价潮。

　　销售渠道复杂，鱼龙混杂 ：大多数白酒的销售渠道是分级的，除了部分企业采取了较为规范的酒水经销分销模式之外，大多数企业仅仅限制出厂价，对于终端渠道的管理比较粗放。在某些地区从成品出厂到消费者手里甚至多达五六级中间商，每一级分酒水代理销商都通过提价的方式获取利润，过多的分销商成为了白酒价格上涨的原因。

　　市场定位不够精准：许多低端白酒行业纷纷以各种名义改弦易辙，推出高端产品。高端产品对应高价格，由于缺乏初期的酒水代理市场调研和投放效果的测试，初出茅庐便定位高端，想在短期内获得市场的成功，结果在资金、市场等方面很快落下败局，从此一蹶不振。

　　白酒行业的OEM生产为进入当地市场做好准备，同时，为中低端企业提升企业形象，进入高端白酒产品市场做铺垫。最早进行OEM生产的是五粮液用过剩的产能生产金六福酒，这和传统的OEM生产相反，五粮液利用其过剩的生产能力为中小企业生产加工产品。随后茅台、剑南春、水井坊也纷纷仿效OEM生产的方式，和目标市场的企业达成OEM生产的协议，然后推出具有一定原品牌影响力的新品种酒。只有避免上述的情况发生，才能获得更多利润。