县级酒水市场的销量提升

　　夏季炎热，啤酒销量迅速增长，清爽的啤酒似乎使高温的夏热也清爽了一些。在酒水行业竞争日益激烈的情况下，能够合理的做出市场分析，把握企业动向，走一条集合企业自身特点，和市场相对应的策略，才能发展的更好。最近遇到一些酒水经销商关于怎么做好县级市场销售要如何提升的疑问，今天，小编带大家来了解一下。

　　任何一个全国性的品牌都是从一个区域品牌成长起来的，只有先做好区域，才能走向全国，除去部分品牌外。下面具体了解下：

　　一、积极性：

　　销售仅靠一人力量是有限的，得靠团队，至于如何能提高团队的销售积极性可见其重要性。。团队的人数可以是2-3人，也可以是5人以上。过程中徐亚奥进行不断的培训和指导，激发团队的斗志，明确团队目标，分解到团队的每个人，并需推行合理的鼓励政策，树典型，传经验，增信心，才能提销量。

　　二、覆盖率：

　　覆盖率解决的是终端网络的占有，因此需要我们的区域经理对当地的终端网络进行摸底，这项工作在快消行业已经很成熟，并延展出了一系列的掌控终端店方法，如学校、网吧、餐饮、景点、传统、乡镇等等，具体怎么做，进行合理的市场分布。

　　三、陈列面：

　　陈列面的最大化是为了吸引消费者购买，那既然大家都在抢陈列面，何不用来制作一系列好玩、有趣、体现消费者互动的东西呢，相信终端的趣味化陈列能有不错的效果。

　　四、购买：

　　消费者购买饮料是有两个阶段的，一为尝试性购买、二为习惯性购买。

　　在尝试性购买阶段，可以制造一系列促销活动，让消费者来购买，如品尝、买赠等来提升销量。

　　二为习惯性购买阶段，在这阶段我们要解决的就是买得多。在此阶段，消费者会主动到售点去购买我品牌饮料，对我品牌饮料有习惯性地消费，但为了提升销量，一般在卖场采用瞬时特价，终端几瓶捆绑折价销售等方式促使消费者买的多。