低端白酒市场营销不能只靠酒店

    对于以往白酒营销来说，一个新产品要想进入市场，站稳脚跟，就会先从酒店这个终端入手，先从酒店做起来，然后再从其他市场深入，但是整体来说都是酒店带动整个市场，以小带大。
    在过去的一大段时间，内地各个品牌都把大部分精力放在酒店终端，努力抓住终端资源，但是随着酒店市场的竞争渐渐激烈化，酒企在酒店终端的活动费用跟受到的效果效益逐渐不平衡，终端的效应也慢慢稀释降低。

    白酒市场上的中低档产品，大部分的销售额度大部分分布在酒店中，经销商大部分精力也都用在了酒店的活动上，但是中低端产品价格空间低，利润不是太高，品牌效应低，所以酒商们都不会有足够的费用去支撑做酒店终端。那么中低端产品想要在市场上立于不败之地，该找哪些销售渠道呢？
    仔细观察白酒的消费群体分析可以知道，中低挡白酒的消费人群大多都是普通小区的居民，而且他们的消费终端大多数都在低端餐馆、小型商店、大卖场等地方，所以这些销售渠道就是中低端白酒的关键。主要可以从三个方面来分析，一是中低端白酒的目标群体跟社区生活消费群契合度比较高，二是社区里的门槛较低，营销中间环节较少，可以跟消费者直接交互，三是社区里的操作性较强，沟通协调比较容易，参与活动的实践能力也比较强。
    总结来说，我们可以把社区作为除了酒店商场之外的销售终端，我们可以通过品牌宣传、社区互动以及一些推广活动来推广自己的产品。