白酒是否适合直销

    在白酒价格高速发展时，有些涉足白酒行业的公司开始了直销之路，最成功的就是天士力公司。天士力公司以封坛酒的储存价值为最大卖点，曾一度脱销，有人评价其已将白酒直销做到了极致。在2013年白酒行业整体低迷的情况下，又有一家道和公司创造了在短短几个月内销售额达到几十个亿的骄人成绩，但这也只是昙花一现。   

    因为有上述的两个成功案例摆在面前，很多公司坐不住了。江苏酒联、权健集团先后与茅台合作，绿之韵与剑南春合作，而康美时代也与泸州老窖合作。总之，很多资本雄厚的直销公司加入白酒行业，有意做白酒直销。那么，白酒直销真的前景光明吗？

    直销行业的资深人士认为：直销企业导入高端白酒要谨慎，不可盲目跟风。白酒行业经营环境已经发生了巨大变化，人们的白酒消费也日趋理性，白酒企业即将进入微利时代。如果直销企业只考虑短期的投资回报就盲目跟进，是很不明智的。