白酒企业要多方面发力方能有所突破

    白酒行业陷入低谷已经三年多了，在这三年时间里，白酒企业先后做出调整。经过了这么长时间的卧薪尝胆，白酒企业的去库存化得到了大幅度的缓解，白酒消费者也趋于理性。从18家上市白酒企业的报告中我们不难发现，整个白酒产业已经趋向回暖，这对众多白酒企业来说是个很好的发展机遇。在这样一种利好行情下，白酒企业要从工艺、资源、营销策略等多方面一起发力，开启“复仇模式”。

    一、升级产品

    产品始终都是白酒企业的核心，产品升级无疑是要做好的。做好产品升级，首先就要从原料上把关，选取优质优质原酒；其次，对原有的窖池进行升级改良；再次，在酒体包装上下点儿本钱，不吝重金聘请高手进行设计。好酒配上好包装，表里如一，这样的酒在酒水销售上自然占有优势。

    二、调整经营策略

    白酒营销要打“组合拳”。一方面，建立直销网络和基于O2O的准连锁网络以及无孔不入的分销网络；另一方面，跨界寻找合作伙伴，与保险、房地产、电视台等建立合作关系，同时将自己的酒打入各种有影响力的赛事和影视剧。做好了无孔不入的销售网络和宣传网络，消费者就处于你的“包围”之中，怎能不选择你？

    三、把握消费趋势

    当前的白酒消费趋势主要表现为两方面。其一，消费者对“面子酒”已经不那么头脑发热了，更愿意选择“高性价比”、“个性化”的白酒；其二，网络电商销售所占份额逐步加大，人们越来越热衷于网购。白酒企业在进行布局时要考虑到这些消费趋势。迎合消费趋势，经销商们在酒水代理时才会考虑你。

    只有多方面发力，内外兼修，白酒企业才能让自己的白酒品牌打入消费者的内心。