白酒销售要尝试新方法

    白酒行业正处于新一轮的整合与洗牌中，这一轮洗牌肯定要淘汰一部分白酒企业，要想在如此严酷的形势下生存下来，无论是白酒企业还是白酒经销商都要尝试新的方法。

    传统的白酒营销，企业非常重视经销商资源，把大部分的时间和精力都花在了白酒招商和对经销商服务上。白酒企业往往进入这样一个误区：找到了经销商就等于把白酒销售做好了，缺忽视了企业的基础是优质的产品。这主要是因为很多白酒企业和大经销商太急功近利了，一味地想赶紧把白酒营销做好，把产品推向市场，以致于浪费了很多资源。

    中国的企业都有一个通病，普遍认为“花无百日红”，所以习惯把大量的人力、物力放到新品的研发上，有些企业为了省事直接老酒换新装，总之就是要推新品。这样做的一大弊端就是培养不出有竞争力的产品，培养不出有文化、有积淀的品牌，这一点中国白酒企业应该多向外国同行学习。

    白酒企业要想做好做强，就要转变思路，尝试新方法，谋求出路。