就该这样搞促销

      众所周知，现在的酒水代理商对于促销都很看重，因为现在酒水产品的雷同化愈发严重，产能快速过剩，导致现在形成了一股强大的促销风潮。促销从某种角度来说是对消费者的让利，本来这对于商家而言也是有好处的，厂家搞促销就，商家就能拥有更大的销量，但在很多的促销活动中，消费者很难得到利益，很多的商家都不愿意配合厂家的促销，就好比现在的饮料界非常普遍的赠饮活动，许多消费者中了奖去兑奖时，有很多商家却推脱说要等厂家的推销员过来再兑奖，这样的话促销的效果就小了很多。

      为什么一个能使厂家、商家、消费者三方共赢的促销活动为什么不成功呢，为什么到了商家这里就有了障碍呢，愿意在哪呢？

      笔者认为这个就像羊圈里的羊跑出去被狼吃了一样，我如果我们光是责怪羊傻，自己要跑出去，这个没有任何道理。看重利润是所有的商家共有的特点，你让他不赚钱，去当雷锋，这谁都不肯干啊，这个时候我们要先想这是自己的问题，我们把羊圈补好，就解决了问题，

      就用上面讲的赠饮来说吧，商家不配合厂家的促销，首先你要知道，你凭什么要商家配合厂家呢，
      首屈一指，商家没有这个义务，商家并不是厂家的下属，他没有配合厂家促销活动的义务，因此，这个怪不到商家的头上，就算和厂家有义务关系的一级经销商，也要尽可能的协调好。
  
      第二，担心自己的利润，一般的兑奖都是有时间限制的，如果商家在规定的时间内那多经销商或者是厂家那边兑换，那这些兑奖的凭证就没有用了，这对于商家来说就是亏大了，换位思考一下，你是商家你也不愿意吃亏啊。

      第三，还是利益的问题，如果，光对厂家有好处对于商家没有利润，他就觉得自己吃力不讨好，要是有利益的驱动的话，就比较容易进行。

      第四，利益不够多，有一些厂家也会在商家那里投资一点小钱，想让他们支持促销的活动，可商家自己算算，还是弊大于利，他们就不怎么愿意配合促销的活动了。

      想要应付上面的问题，还是有解决的办法的，像是改变促销的方式啊，告诉消费者在那些网点可以兑奖啊，这样消费者兑奖就很容易，厂家也比较好控制一些，一些大型的卖场因为人手不够，而且有很多的卖场有自己的活动，很少有精力帮厂家做兑奖工作，这个一定要注意一下 ，还有就是搞活动的时候一定要先计划好，不要对于商家有太多的要求，厂家要考虑清楚一个促销活动能不能达到想要的效果，然后再实行。