白酒代理商在县乡市场营销的细节

      古人有句“一屋不扫，何以扫天下”深刻说明了细节的重要性。对于白酒代理商而言，在争夺县乡市场时，谁能够把细枝末节做好谁就能胜出。白酒营销该如何注重县乡市场的细节呢？

      传统的销售模式就是县级代理商将产品投放给乡镇代理商，然后在商店上做些门头广告，之后就让乡镇代理商自生自灭。极少见到白酒代理商们将乡镇代理商按照类型进行分类分级。分类的方法有多种，既可以按照乡镇的销售水平也可以按照乡镇白酒代理商销售的产品进行分类。分类细化之后，针对不同的类别制定合适的营销方案。

      再有就是要去调查那些路边店，从中挑选出可以发展为自己的下一级代理商的客户。在挑选时要注意以下细节：一是他们的势力范围有多大；二是他们和其所在乡镇的乡镇代理商之间是否有矛盾；三是他们的信誉如何，是否做过低价倾销；四是在为他们供货时要注意供货价格，不要与当地的乡镇经销商有太大差距，以免“得鸡不成蚀把米”。

       在县乡一级的市场做白酒营销，在竞争如此激烈的形势下，必须把工作做到细处才能超越对手，赢得市场。