白酒销售如何在烟酒店终端运作

     迫于市场压力，有些白酒品牌为了提高销售量选择向名烟酒店下手，希望借此来打开市场缺口。名烟酒店是定位在中高档白酒销售上的，所以白酒代理商们在对名烟酒店进行攻关时要采用有别于普通杂货铺的方式。

     首先是要选对对象。名烟酒店是很多，但销量好的就少的多了，所以在寻找目标时要寻找核心网点。同时，也要考虑整体的布局，在同一条街上或者同一片区域不能重复选择。挺好选择城市标志性酒店旁边的名烟酒店或者拥有团购单位的名烟酒店作为销售网点。
     其次，在选好布置网点的对象之后，要与其签订合作协议，这样能够显出我们队他这个点的重视。为了保证合作，挺好向店家收取一定的保证金，可以以货品抵押金的形式的收取。
     再有就是买断陈列柜台，拿出一些费用买下好的展示位置，占据店内的优势资源，这样可以展示自己品牌的大气。等到市场发展到一定阶段，我们就可以掌握主动权，拿到销售网点就容易多了。