经销商年底营销政策

     春去秋来，花谢花开，这一年又接近年底，对于少数行业来说到了淡季，但对于大多数行业来说已到了丰收季。比如说食品类、酒水类等，经销商在企业方面不仅要做好产品订货、备货、促销等工作，还要对自己一年来的情况进行总结、回顾，并对来年进行规划以奠定坚实的基础。
     年底将近经销商要对一年的目标结果进行盘点，销售的目标是经销商获得生存和发展的最基本要求，目标达成对厂家、经销商来说都是丰收，达不成就会让企业对经销商失去信心，从而失去销售资格。所以说经销商销售目标的达成很重要。首先要盘点销售目标，看年初制定的目标年底是否完成，自己代理的厂家下达的目标是否完成，完成的比率是多少等。还有就是利润目标，销量和利润有很大关系，多卖多挣，少卖少挣，规律是这样但经销商一定要明白产品给自己带来的毛利润和全年毛利润，作为一个老板一定要有一个明确的目标。
     经销商要对一年来的工作经行总结，分析一下目标达成原因以及未达成原因，从而制定好来年的销售政策，很多经销商在经营问题上找不到原因，是因为未能找出影响业绩达成的核心问题，从而导致来年目标不明确，久而久之下，对于自身来说是一个不明智的做法。
     来年的营销计划是一个好企业的开端，也是一个企业年底必做的事，有计划就有目标，有目标就有行动。年底总结是吸取一年经验，而来年营销计划就是从经验中进化，从而达到更高的层次。