卖白酒的新方法

    最近两年，受“禁酒令”和“三公消费”控制的影响，严重打击了白酒消费，行业一片惨淡，厂家订单也变得越来越少，营销压力重重，“物竞天择，适者生存”，在这轮行业整合与洗牌中肯定会淘汰一部分企业。
    白酒卖不出去的原因是只重视招商结果。作为白酒人，没有人愿意放弃这个行业，现在出现的白酒现象，主要就是很多企业不重视产品的文化内涵和质量，而只注重招商的结果。所以这样一直下去的话，白酒行业是走不远的。
    对于白酒企业来说，现在的竞争十分激烈，并且整个行业的发展也不景气，那么在这种情况下，怎么做产品，怎么才能把产品卖出去呢？在这里酒商网小编给你提供几点建议。
    1、削减产品，培养灵魂产品
    可以说，您企业的产品数量再多如果没有一两个灵魂产品，那么您的企业不可能走得太远。所以削减产品，调整产品结构，集中资源培养精品，成了中小白酒企业当务之急。利用您现有的最优质的资源，把它集中到一个点上，如果没有优质的资源，就配置优质资源。
    2、利用互联网自建扁平化渠道，直接面对消费者
    在互联网高速发展的今天，利用互联网卖酒也不是什么新鲜事了。为了企业的长期可持续发展，我们自建小型化的系统。利用互联网建立客户直销系统，大打直销牌，直接面对消费者，建立手机终端APP订货系统和终端服务配送系统，让消费者足不出户或在酒桌上也能及时享用到我们的美酒，而且享受优惠的价格。由于配送的产品单一，在县级及以下城市非常容易实现短时间内收到货，订单实现率高。还可以为客户提供增值服务，比如消费多少，提供免费代驾服务，从而建立粘度很高的客户关系，实现返单销售。当消费者直接面对酒厂，没有了中间经销商，酒厂的优势就更加明显，价格的优惠，品质的保障让消费者更加从容。运用这种模式的关键就是要严格控制源头货源，防止价格紊乱，给市场带来负面影响。
    以上就是酒商网招商提供的建议，中小白酒企业应该从产品的精心研发，销售渠道的改革，销售方式的转变三方面入手，环环相扣，最后企业一定能实现在逆境中顽强生存，并把握住机会，奋起直追，争取在逆境中早日实现突围。