经销商的管理阶段

    初入社会，当销售行业的新人在和经销商打交道时，总会遇到许多不同的问题，并且销售新人也会经常处于下风，对于经销商提出的问题也不知道要如何应对，主要还是销售的经验不足，并且也不知道经销商的真实诉求到底是什么，所以销售新人就显得十分被动。
    这里中国酒商网告诫销售新人一定要牢记一点：经销商只能采取和我们公司合作的方式，如果他要销售我们公司的产品，。基于这样的判断，我们可以认为，销售新人有足够的时间从每次的拜访中总结经验和教训，以尽快从处于下风的境况中解脱出来，开始自己与经销商之间的博弈。下面就是酒商网专业的销售人员提供的管理经销商的阶段方法。
    首屈一指阶段：良好的心态是首要条件。有些销售新人在处于下风的时候，往往会因为面子上挂不住而选择离职。实际上，我们应学会初生牛犊不怕虎，能够从“老虎”口里逃脱并寻机反击，这才是最重要的。
    第二阶段：通过专业的销售技能，让经销商认同你的管理。销售技能中最重要的就是沟通技能。在与经销商沟通的时候，需要有“三心”：一是要与经销商有“同理心”，能够准确判断和理解经销商的真实处境;二是要有“同利心”，能够与经销商站在同一条利益链条上思考问题;最后还要有“同力心”，如此容易说服经销商与公司一起行动，一起克服难关。
    第三阶段：商人重利轻管理，利益牵引求双赢。即使经销商认可了销售代表对其的管理关系，但在涉及到利益的紧要关头，经销商是一步也不会让的。在弄清楚经销商的真实想法以后，还需要设法让经销商无从辩驳，这就需要双方通过持续的沟通来达成一致。