年底冲刺三类重点

    年末的旺季已经来临有很多白酒经销商已经准备好开始年底的销量冲刺了。势要在白酒旺季大吃一口，那么要怎么样才能更好的争夺市场资源让产品动销，从而收获一个丰收之年呢。其实很简单只要搞定下面这三类人就行。

    首先就是要搞定终端的老板，像是酒店老板，白酒想要白酒进入酒店除了要给予酒店一笔数额巨大的进场费之外还要针对酒店老板展开促销，只有这样才能在通过酒店老板直接向消费者推荐白酒的产品的同时，还能够保证产品在酒店的活动能够正常进行，在白酒终端给予老板直接的利益用来激发酒店老板推销白酒新产品的积极性，主要是用铺货返利以及销售返点这这两种常用的方式，来满足酒店老板的心理期望值。还有卖场和超市老板，卖场和超市是仅次于酒店的第二大白酒销售的终端，这个终端的促销过程当中卖场以及超市的老板都是重点的拉拢对象，而想要和他们打交道一定要注意三点：首先是一定要熟练、简短、清晰，大家都很忙，店主没有耐心听你绕弯子。然后就是一定要学会换位思考，想想工作能够对他带来什么好处。最后是是要注意说话的方式，首先要分清楚客户的抗拒是真还是假，假的抗拒只是客户随便找的借口和理由，在没有完全了解产品、服务和利润的前提做出的一种选择而已，还有非常大的成交空间。

    其次就是促销人员，促销人员在销售的过程当中有着非常重要的任务，如果在终端有具有良好的形象以及促销的技巧的专职促销员就能够在很大的程度上支撑起品牌的口碑宣传力度、提升产品品牌的消费形象等等，可以培养促销员一些察言观色的能力差异化的形象以及销售技巧等等。

    最后就是消费者了，终端销售的最终目的不过就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中可以采取很多不同的促销策略，在终端向着消费者宣称就可强化一下卖场广告像是在新产品上市宣传画吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等;产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列;可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等;是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入;