经销商做市场的招数

    在现在的酒水市场中，经销商都须要有自己的想法与方法才能做好工作，那么在做市场时，经销商有哪些招数呢？下面有酒水招商网的小编来给大家分享一下。
    以退为进
    在处理经销商时，厂家有上中下三策：上策，通过沟通，好说好散;中策，通过迂回的方式，不留下隐患;下策，二话不说，直接砍掉。在上面案例中，很大程度上是因为厂家处理方式不当造成的。但经销商就会觉得，这样商业信誉肯定会受到影响，因为在合作时厂家会想：说不定，哪天这小子不合作了，也会在背后捅我一刀。
    “直投”招商
    这个方式的优点在于，直接影响经销商公司的决策者，能够让经销商老板直接详细的了解产品信息，减少其他环节，节约宣传成本。这种方式更适合高利润产品招商，因为虽然它减少了费用支出，但却增加了时间成本。这是另一种成本的增加，这个成本同样需要利润空间来支撑。此外，“直投”招商给我们另一个层面的启发是，如何更直接地和目标客户沟通。
    巧妙入市
    中国市场一个最大的特点，就是消费习惯的多样化，这一点在啤酒行业表现最为明显。那么要开拓一个个“中国特色”的市场，一是引领消费，让大家形成你制定的消费方式，二是没有能力引领，那就需要迎合消费，根据当地的消费特点制定销售形式。