揭秘洋河名窖团购策略的秘诀

    江苏洋河名窖酒业有限公司生产的各种系列的酒都是十分有名的，再加上公司在酿造的时候，无论是运用的原料还是酿造的技术都是无可挑剔的。可以说，简单概括洋河名窖的模式包括了几大方面，而这些模式的运行，也是洋河名窖突破市场的手段。
    那么洋河名窖在团购时有哪些策略呢？酒水招商网对洋河名窖的市场操作有较全面的研究，现在来揭秘洋河名窖团购策略的秘诀。
    秘诀一：发展社会资源型客户为团购首屈一指要务
    公关团购靠的是人脉搏，而人脉不是一天两天建立起来的，找到社会资源丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。启动社会资源型客户作为团购策略的首屈一指要务，是洋河名窖团购策略的重要特点。在江苏省内市场，洋河名窖利用品牌影响力和社会资源优势，在部分市场直接与*部门合作，成立销售公司。在省外市场，洋河也将发展社会关系的经销商作为重要标准。
    强调社会资源型经销商，而不是强调市场操作经验。前提是洋河名窖拥有成熟的市场运作管理模式和团队，可以按照统一的操作思路，协助解决经销商运作团购和终端的短板。
    秘诀二：专业团购队伍，是团购开展的保障
    专业团购队伍，是公关团购的重要保障。很多企业要么就是老板公关、要么就随便招聘几个团购场人员，团购工作开展随机性较大，难以启动市场。洋河名窖将团购专业化队伍作为市场运作的重要保障，并且配置具备公关能力的销售经理+社会关系较强的经销商+团购经理都作为团购部的核心人员。另外，洋河在很多市场上，还发展社会流动能力较强的名流，作为团购顾问。专业的部门+专业的团队，是将关系转化为团购资源，将团购资源转化为关系，逐步扩大核心消费群体的重要保障。
    以上是酒商网提出的最基本的两大秘诀，其实洋河名窖团购的策略还有很多，但是掌握这两个也是十分不错的。