茅台为何要改变制度

    最近一则消息引起来酒水行业广泛关注，就是茅台取消了大区经理负责的制度而改用省区经理负责的制度。
    那么茅台为什么要取消大区经理负责的制度呢？作为白酒行业的龙头企业，茅台有着强大的市场统治力以及品牌的影响力，不过在这个酒水行业的寒冬时期果断的推行省区经理负责的制度也是有其考量的，不管是对与提高市场的精细化管理还是核心沟通和市场反应的效率都比较符合发展的趋势。同时这个大胆的举动不但是对于传统的渠道管理优化升级，同时也开启了一种新兴的管理模式，这是因为白酒行业的现状所出现的，同时也是因为行业的整体发展的趋势所导致的，这在将来将会挂起一股渠道管理升级的大潮。
    不过现在除了茅台酒先推出省区经理负责制度其它的酒企还是在用大区经理的制度，很明显，这是改变和传统的对立，早在几年之前行业高速膨胀的时候酒企的销售主要是依靠这大客户以及大经销商，所以渠道的管理相对来说还是比较简单粗暴的，而大区经理正是因为这个背景而出现的，不过正是因为他是在酒水行业告诉发展的时候出现的所以也就并不适合在白酒行业进入了寒冬之后继续使用，现在市场的竞争势态是的酒企去贴近于终端和贴近消费者。所以就一定要适用与酒企的自身情况，而什么样的模式才更适合这是一定要考虑清楚。