白酒经销商之寄人篱下

    熬过了暗黑时代的白酒经销商，已经有了自己的客户资源，具备了一定的竞争实力，这个时候经销商就进入了附属时代。

    到了附属时代，你和其他经销商各做各的产品，还没有实力与那些大的经销商相比，这个时候大经销商可能会给你一些帮助，让你成为他们的一个分销点，你如果够努力还是可以拿到几个小品牌的区域代理权的。这个时候最大的问题就是与厂家的关系问题，因为你经常要向厂家退货、换货，慢慢地就会引起他们的反感，他们很可能抛弃你去物色新的经销商。

    在这个时代挺好的应对策略就是争取获得畅销品牌的代理权。作为白酒经销商必须主动接触畅销品牌的销售经理们，和他们搭上线，这样好事才会落到你头上。在争取畅销品牌的经销权时，挺好是选择那些大经销商不愿意代理的新品，这样的代理权几乎很容易就能拿到手。拿到经销权之后，就可以做文章了，将那些主流产品也拿到店里来销售，做出大经销商的派头来。只要能拿到一两家大品牌的经销权，很快就会有一些不错的白酒品牌来找你作他们的白酒代理商，这时成长机会就来了。