酒水销售年底是如何冲销量的

    春节已过，有些酒水代理商的酒水销售做的风生水起，酒商网小编为在这里给大家介绍这些成功者的销售经验。
    1、抓住节日福利待遇和节日礼品这两个团购爆发点
    举个例子，典型80后代表赵总，去年年底一个月时间，团购突破60万销售。赵总把手机里的联系人全部梳理一边，专攻具有团购能力的朋友。然后开始一个个厚着脸皮登门拜访。
在拜访的近100的客户里，5家直接选择了其产品作为福利用酒，6家放弃了以前的品牌接受了赵总的产品，2家象征性的小批量购买一些。
    2、先卖终端货，年后结算，利润给终端，不卖拉走
    此方式属于比较“激进”的方式，必须要有“出其不意”的手段。
    江苏徐州的刘总，因年底资金压力紧张，经刘总和高层商议，做短期佘货。要求终端签订协议，把**品牌产品作为本月的首屈一指推荐产品，同时无条件接受春节促销活动的广告物料的核心位置拜访，无需任何费用。待春节结束后，再根据正常的政策进行结算，结果在年后操作的110家终端约80%全部销售完，无一家选择退货。一个月110家终端销售达75万。
    3、摆地摊，好氛围，大牌面
    过节走亲访友高峰期，酒成为逢年过节的一种高档礼品。
    河南安阳一酒水商家在去年春节期间把酒水产品和其他食品类产品进行捆绑进店，要求所有店面把其产品放在店门口最显眼的位置，并且把其牌面也放到最大。同时给予店面实施“一个半月奖励1000元产品”政策。2015年春节期间，其产品销售实现大丰收。