酒水经销的必胜宝典

     近几年，中国的酒水行业一直都在做行业的深度调整阶段，那么酒水行业的深度调整追根究底在本质上就是一场利益的再次分配。那么在这一过程中就必然的会在酒水行业内的各类品牌之间和产业链的额各个环节之间接连不断的持续发生。在整个酒水行业的价值产业链中酒水经销商是其中最重要的一环，那么既然它在这其中占有举足轻重的位置就必然免不了的要受到影响。这些影响实际上从不同的角度考虑就会发现即是机遇也是挑战。
    其中机遇主要体现在：
    1.酒水代理商们将会拥有更大的选择权。在酒水整个行业范围内，由于酒水本身的产品特性决定了酒水和饮料、零食等产品的重合度是比较高的，酒水经销商们在被非酒水类生产企业选中实际上也是意料之中的事情。那么既然这样的事情发生，跨行业合作也就必将进一步的扩大酒水代理商们的选择范围。
    2.在于酒水生产企业的沟通交流中，经销商们将拥有更加活跃有力度的话语权。目前酒水行业的现状是供大于求的，这也就导致了渠道资源的价值一直在被提高，那么这部分正好更加容易的让经销商掌握。并且行业调整正在迫使企业转变营销推广的思路，在这过程中，经销商也变的更加的接地气，这样在做出相关的行业决策时就必然少不了经销商的参与和决策。
    挑战在于：
    1.进货渠道的逐渐扁平化。这方面带给酒水代理商的挑战是最直接的，因为目前行业内的酒水生产厂家都选择直接跳过中间经销商会给你直接做终端代理。但是随着消费者的消费理性回归以及90后消费群体的成长，这种酒水直供的渠道方式必然更加的抢眼。
    2.进货渠道来源的繁杂，碎片化趋势明显。目前传统的市场竞争已经不再只是各个经销商所要面对的独一竞争了，我们还要面临来自电商、微商等等各个线上企业平台的不断调戏。对于酒水企业来说，实行网上招商和网上营销推广已经不是什么新鲜事了。