乡镇销售的方法

    日益影复杂的市场，要靠单一的产品致胜、广告致胜、渠道致胜的时代已经过去了，对于现如今的酒水代理商而言，还是只要想从某一个环节中取得先机已经是奢望了。必须要到市场去运作。
    乡镇市场的容量很多，由于近几年农村消费水平的提高，乡镇的白酒价格也是水涨船高，在一些乡镇低端酒的市场份额已经占很小一部分了，一般人家办事基本都是60-8-元的酒了，中高端的酒价格大约在140-190之间，这个价格在乡镇市场算是比较高了，因此在乡镇市场布局时，产品价格选择也是很重要的，乡镇的消费者对品牌有一定的影响，人们对高端的酒业有一定的消费偏好，名酒的市场氛围相当较好，消费者对于名酒的熟悉度也比较高。
    如今社会消费者之间的攀比风也盛行，并且随着生活水平的提高，相互之间的攀比也越来越严重。特别是在比较大的婚宴、朋友聚会、送礼等，选择的价格也越来越高。所以在乡村的酒宴上酒水销售并不是很困难。有些乡镇的外出打工人员占到了50%，所以平时乡镇的人口比较少酒水销售也不是很顺利，一般都聚集在过年、过节 时期是销售高峰，所以企业在这个时候要抓住节点销售。
    在乡镇中，要选择比较大的门市，对消费者有一定的影响力，在各大路口宣传，加强消费者对品牌的了解，认可。可以实行品鉴会，来吸引消费者。也可以抓住村镇、干部等，对他们进行提成等形式，这样才能占据大的市场。