酒水代理商的几个阶段

    首屈一指阶段的酒水代理商是在1979年之前，因为中国的整合市场还没有完成改革开放，这个时候的酒水行业的市场一直都是由*来垄断的，不管是省级还是地级以及县级，这个时候的渠道根本都不算是什么渠道，只是负责要货和供货而已。这种情况主要是因为这个时候的酒水市场的需求大而供应的不足，基于这种背景来说只要垄断的公司有多少货就有多少钱赚。
    第二个阶段是在1980到1994年，这个时间段的酒水代理上已经开始逐渐的觉醒了，因为这个时候中国的市场改革和开放的发展所以就有一部分有想法的人直接和酒水加工的厂家联系，这部分人可以说是每一个都挖到了金子。
    第三个阶段就是从95年到97年了，这个时候的酒水经销商的地位开始逐渐的显示出来了，并且因为这个时段的经济背景原因除了极少数的酒企没有暴富，其余的可以说全成了爆发户了。并且来钱的方式也非常简单粗暴。
    第四个阶段是在1998年到1999年，从这个时候开始酒水代理商可以说已经垄断了整个酒水销售的渠道了，并且国营的糖酒公司也大多数都开始阶梯，而因为这个时间段的酒水市场已经是供大于求，单纯的靠广告去拉动的效果已经没有过去的好了，这个时候酒水代理是哪个也是和厂家一样不知道要怎样去做才能够回复，而只有找到了适合经销商的市场的酒类品牌才能有发大财。
    第五个阶段就是2000年到2003年，这个时间是酒水代理商已经逐渐的清醒了，有了前人的经验以及教训，并且对于自身的不足作出改变，而经销商所面临的选择就是到底要选择什么样的酒水品牌才能够让我继续生存或者说是生存的更好，而这个就一定要学会整合自己的资源以及市场的资源，而成为可持续性的发展的酒水代理商的第二步就是经营策略的定位了。