酒水销售三步战略

    这几年，如果你对目前中国的酒水行业有所了解的话，你就会有这个发现，那就是常常能听到酒水生产企业抱怨酒水招商越来越难做，酒水的销售渠道越来越窄。而作为目前市场上已经存在的数量众多的酒水代理商们来说，他们也都大多仍在找不到优质的供货渠道而发愁，所以目前中国的酒水行业可以说是生产企业招商困难，酒水代理销售困难。
    那么想要改变目前酒水市场的现状，我们应该怎么办呢？实际上想要做好酒水销售，秩序了解接下来我所介绍的三步走战略，保准你会有所收获。
    首先首屈一指步就是要保障自己企业的终端平台做的扎实，并且要可以很好的调动终端平台的积极性。实际上对于酒水企业来说，想要做好招商工作切实开展市场只要做好三点就好了，一是营造良好的终端平台活跃氛围，而是与终端酒水代理简历超越客户关系的朋友关系，为两者之间建立附加价值，三是确保终端销售商们的利润，确保他们有钱可赚。
    接着上边说，想让终端酒水代理商保障利润，就要做到以下三点：
    1.保障生产成本的合理性。就是在终端销售商进货后有一定的利润增加空间，并且保证这样的空间是有一定的可调控范围的，不是一成不变的。这样终端平台的生意才会好做。
    2.酒水生产企业要是不是的提供一定的优惠鼓励政策，这就是要在除了利润之外的各方面调动终端平台零售商们的积极性。保障他们除了对于利润的不同层次的需求。
    3.最后就是对于生产型企业来说最重要的成本问题了。酒水企业必须要做好固定成本的合理分担工作。只有酒水企业在源头生产成本的工作做到位了，并且保证成本不会短期内有巨大的变动，才会保障终端销售平台不会有乱价的发生。