怎样让营销成功

    大众酒营销成为目前行业里最为流行的话题。 但是，如果谈酒水代理营销，我们首先必须理解消费者背后的消费逻辑和竞争本质。
    一、大众酒背后的消费逻辑
    大众酒消费主要表现在两个层面，一是性价比，而是流行性。
    性价比主要由，品牌力，价格，品质来决定。白酒招商区的白酒就是一款性价比相对比较高的产品。流行性，有当地的消费习惯及饮酒文化来决定，尤其在某个区域市场内的流行。产品的畅销与是否是名品是否是大品牌产品，没有直接关系。在一个市场没有可观的消费人群，即使是名酒也销量堪忧，一旦某酒在某个市场形成主流，即使杂牌酒也能成为当地的领袖。
    所以，研发生产高性价比的产品以及打造产品的持续流行性，成为大众酒营销核心关键。
    二、大众酒背后的竞争本质
    鉴于大众酒背后的消费逻辑是性价比与流行性，决定着大众酒的竞争一定是市场为王、强者胜出的营销逻辑，只有真正的强者，才能在这场营销竞争中胜出。
    所谓市场为王，就是做到店店为王，村村为王，乡乡为王，镇镇为王，县县为王，市市为王，全省为王，板块为王，全国化为王。甚至在某些特通渠道也要做到数一数二，如，网上酒水批发渠道，电商渠道，定制渠道，婚庆渠道等，要么不做，要做就首屈一指。
    大众酒营销其实红海竞争中的强者为王的竞争本质，一切以产品差异化为源头，以市场基础面建设为关键，以团队高效执行为保障，成就品牌或产品的价格带为王、市场为王的竞争本质。