中低端白酒终端打造

    自酒业市场开盘以来，传统上从优秀的的酒业销售人员认为，新产品想要打开自己的市场，就必须要从酒店终端开始做起，先把酒店终端做起来，然后再逐步打开流通渠道，但是必须要通过酒店终端消费的拉动来带动酒业整个市场的启动，是以小盘带动大盘。因此在一段时间之内，各个品牌都会做自己的酒店终端，抢占整合终端资源，但随着酒店终端的竞争渐渐激烈，终端的运作费用与效果趋向不平衡，而后终端的效应也在逐渐稀释。
    目前对于中低档酒业品牌产品来说，集中大部分的精力做运作酒店终端，本身就不是很现实的问题：中低档产品原本价格空间就很低、利润也不高;品牌附加值低，还难以有足够的费用支撑去做终端。因此，中低档酒业品牌产品如果想在某个区域或某个市场崛起，就必须寻要找酒店终端以外的终端形式去发展。     
    1.品牌宣传
     酒业的品牌宣传主要包括户外墙体广告、大型广场活动、车辆广告、条幅广告、售点的门头广告以及新产品的宣传单页发放宣传等。
    2.社区推广互动
    在中低档白酒的消费人群中，我们会发现这些中低档白酒的消费群体大多集中在居民小区里，他们的消费终端场所多数都在小商店、中低档餐馆和大卖场超市等这三个渠道，因此社区推广是一个重要市场，推广活动更是必不可少，推广活动是与广大消费者直接面对面的沟通，增加了产品的知名度，更有利于目标消费者深入地了解产品，从而促进客户的直接直接购买意向，同时又可以有效地促进社区所在地零售终端的销售。收到立竿见影的效果。
    3.新品上市的宣传
    针对消费者，商户可以采取曾东一些小礼品促销、刮卡促销、抽奖促销、赠饮、买赠促销、有奖互动游戏的形式，吸引消费者进一步了解新产品;针对社区里的销售终端，可以在终端进行免费赠饮、买赠、额外陈列竞赛活动，以及对礼品促销、瓶盖回收、有奖互动活动、有奖回收、市场铺货定期现金回收的形式，刺激社区终端消费积极参与新产品的推荐等。