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把握营销技巧 提升利润空间

2024.01.12 05:50

文章来源:酒商网

摘要:

把握营销技巧 提升利润空间,把握利润利润是营业收入减去各项成本和费用之和,你是这么算的吗?

    一、清晰财务

    把握利润利润是营业收入减去各项成本和费用之和,你是这么算的吗?可曾常感觉产品的价差不错,酒水分销商却没想到减去成本与费用后,结果是在亏本经营;酒水批发商很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。学点财务知识是非常重要的,否则您永远不知道自己的利润是多少,应该是多少。

    二、鹬蚌相争渔翁得利


    由于企业规模小,抗风险能力有限,新兴渠道的挤压等因素,经常要将本来到手的利润再投到竞争中去,紧接着的恶性竞争去互相搞乱市场。很少有经销商看远一步,化敌为友,整合各个方面的资源进行资源互补或联盟。

    三、物尽其值,人尽其用

 

    酒水分销商价格管理不行,导致价格越卖越低,利润流失越来越多;
货款催收不行,利润都投入到了贷款利息;人员管理不行,导致人浮于事,白白将利润化作了不干活的人的大量工资额;无目的不节制地陪厂家代表和领头羊吃喝玩乐,这种支出却并不于业务有益,产生不了效益……学点管理方面的知识,请点专业的管理人员,这都是必须的。

    四、合理搭配产品 健全产品体系


    现象没有合理的产品体系,也就没有利润结构体系。如一边卖酒,一边却在卖拖鞋;手上有了好几个名牌产品,却一个也不赚钱。因此产品重要,产品结构更重要(黄金搭档)。

 

    五、完善售后服务 圈养客户人脉

 

    利润就如流水,流一点,漏一点,最后当然导致利润的干涸!


文章来源:酒商网

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