酒水分销商如何获胜？

    国内的酒水行业经过进口啤酒、进口葡萄酒等外来品牌的涌入，行业的结构在被迫的不断的进行调整。实际上就是酒水行业结构不断调整的过程就是一个分销商之间利益再分配 问题。而结构的不断在进行调整，对于分销商来讲伴随着新的机会的同时又伴有着新的挑战。

    主要的机会有作为就是酒水加盟商经会拥有比以前更大范围的选择权利。因为很多的酒水生产商面对行业的调整扩大自己的酒水招商活动，这样作为酒水分销商来讲就获取了更多的代理机会。还有就是随着酒水行业的调整会更有说话的权利。曾经在酒水分销的整个产业链中分销商的发言根本不会受到重视，往往是处于被忽视的。随着整个行业的供过于求，会有更多的资源会被广大的分销商所掌握。并且经销商借助于对销售渠道的熟知程度会拥有更多的发言权。因为在行业转变的过程中，分销商是最接近消费者的，更加的知道消费者需求的产品是什么，很容易迎合酒饮市场上要求。

    还有就是酒水代理商会拥有比从前更大的经营的自主问题。传统的酒水经营是以生产厂商为主的，分销商要根据生产商制定的标准进行严格的执行。这种经营方法的不足就是忽视了不同区域市场之间是存在着差异性的，不能片面性的认为是相同的，很容易导致政策的失效。现在伴随着酒水行业的竞争越来越激烈的状况，为了改变目前的经营困局，很多的酒水生产商开始尝试着创新经营的模式，将一些权限放手给分销商进行一些事情的处理，使得分销商获得一些经营的自主权利。