战略营销力

    近几年酒水市场竞争激烈，一个好的战略可以指导甚至掌控全局，一个错的战略注定是场失败的战争，从这层面上来讲，战略也就等同于营销力。白酒招商更是要求要有一套好的战略计划。
    顺丰的发展就是一个鲜明的例子，顺丰的主营是速递业务，“快”成就了顺丰品牌，虽然顺丰具有明显的“快”的比较竞争优势，但是，在“智能化、网络化”时代，它仍然面临竞争优势消失的危险，它的战略决策，应该围绕在行业内取得强势的核心竞争力，才是企业发展的正确方向，而不是整合所谓的产业链，做规模化效益，最起码时机不成熟。事实上，顺丰走了弯路，为了追求效益最大化，跨界整合不熟悉的行业，教训深刻。公司高调的扩张，以社区服务方式进行线上线下布局，过早的扩大规模，结果商业领域成为了顺丰的累赘，造成了竞争力的下降，这就是活生生的例子，酒水行业也是如此。可以能看到现在很多酒商，开始转身投入葡萄酒招商市场，虽然都是酒水，可是产品的本质还是有区别的，酒文化的区别就导致两者销售战略大不相同了，白酒市场和红酒市场是不同的，销售渠道和方法也要另当别论，葡萄酒战略营销决策应该考虑企业或品牌的长远发展，提高核心竞争力为根本，同时，十分清晰自己的定位，精准把握发展趋势，然后，更好地通过竞争优势转化为营销力，实现企业和品牌健康持续性发展，才是我们战略决策目的。

    酒水市场的不景气让很多酒企都开始战略转型，有的企业酒招商道路发展的顺风顺水，有的企业却在发展的过程中渐渐落寞，有的甚至早已淡出了酒水市场，战略的正确与否，间接着影响了产品的销售和发展，如果战略错，纵然赢得了一两次的营销成功，也改变不了失败的命运，因为战略决定了未来!