分析定制酒在市场的价值营销

       酒行业内的竞争升级早已是个不争的事实。不论酒的品类，也不论是国内的还是国外的品种，都不存在稀缺的品种。为了应对竞争，创造并展示自己品牌的与众不同的价值，不同的企业采取的营销态度和营销模式各有千秋。下面是我在酒商网得出得一些经验。
     不管竞争如何，原则却只有一个，那就是如何更加有效地满足目标消费群体的需求。从营销方面来说，营销的实质是发现价值、发现需求，而后是创造价值、满足需求的过程。因此，如何满足目标消费者差异化的价值需求成为酒水代理们需要解决的问题。
     因此，如何创造有别于竞争对手的有效价值成为营销的核心所在。在酒水招商这方面需要有所重视。企业的营销从满足大众需求转为满足分众需求的差异化细分市场，也正是在这种情况下，定制酒应运而生并正在成长为颇具华丽品的性质，其在营销中的体现则表现为从以往的普通价值性质的团购转变为充满个性价值的定制行为。      定制满足的是个性化的差异需求。而定制酒对于特定的消费者而言是什么呢?是荣誉。而荣誉是什么呢?不正是我们许多人为之付出一生心血和宝贵时光的追求吗?      那么，什么样的定制酒才算是有真正意义和价值的定制酒呢? 首先，定制酒与流通酒的辩证关系：定制酒可以是流通酒品牌，但是，只是它的一个分品牌或者子品牌(当然，也有客户需求目前市场上的流通产品);此外，虽然定制酒多为团体单位的需求，但是，定制酒决不是简单意义上的团购酒，不是对现有流通成品的简单划分。