小酒营销,小批量多铺货是关键

    小酒市场火爆，也涌现了一大批操作小酒市场很成功的优秀经销商。小酒单价低，做好小酒必须量成规模，大量铺货销售几乎是小酒营销的统一选择，但前提是酒水批发渠道问题需解决。但大量铺货有不小风险，由于小酒销售的地方大多都是中小饭馆，因为跑单坏账的情况是不可避免的，就算商家和厂商可以忍受跑单造成的损失，但同样铺货下去，为什么有些小酒就能很快卖出去，有些小酒为什么却依然卖不出去呢？这其中的玄机在哪里？
    小酒大量铺货后，坏账几乎不可避免，但小酒价格低，单件价格不高，商家尽管心疼但都还觉得可以忍受，所以很多做小酒的商家在这方面往往没有多琢磨，结果出现坏账多、损失大但市场还没做好的结果。
    做小酒，我们首先对自己要有比较清醒的认识，如果我们做的不是地产品牌，而是外地名酒，就应该清醒认识到，在消费者对你的产品还在观察和尝试之中，市场还处于培育阶段。小酒销售多在各种中小饭馆，连地产品牌都很难做到先款后货，外地品牌更难做到，铺货几乎是必然选择。怎么铺货才能取得更好的市场效果呢？我给出的答案是：根据他们的经验，小批量多频次铺货是做好小酒的首屈一指步，酒水代理工作也很重要。
    小批量多频次铺货最明显的优点是减少了坏账的损失。由于每次量小，价格不高，就算跑单损失也不大，另外由于价格不高，饭馆老板因此跑单的几率也低，可以明显减少坏账的损失。
    但小批量多频次铺货的真正目的不是为了减少跑单损失，而是为了更好地培育市场。对于很多外来品牌来讲，相对接受地产品牌的消费者来讲，接受外地品牌的消费者毕竟是少数。所以要小批量多频次铺货，让产品进入饭店，很快就被能被卖掉，不断翻单，着更受饭店老板欢迎，这更能维持你的渠道畅通。增强网上酒水招商力度也是必不可少的。