白酒营销如何做到淡季不淡

     现实的销售压力面前，为了扭转淡季销量下滑的局面，白酒企业应在淡季做好以下两点，这会帮助白酒企业在淡季市场取得不错的业绩：      首屈一指，要面向市场开发并投放小瓶装产品，因为受天气影响，白酒在夏季时的饮酒量相比其它三季有所降低。针对这一特点，在夏季来临之前，白酒企业可以面向市场投放半斤装酒，以满足小范围的畅饮和个人独饮的需要，这样可以起到刺激夏季白酒饮用频次的作用，扩大白酒饮用的范围。      第二，要做好淡季假日主题性的促销。在淡季里，有几个重要节假日不能忽视，因为在此期间，存在一个相对的白酒消费小高峰。如五一期间的婚宴，端午期间的团购，以及中高考结束后的升学宴等，白酒企业可以针对这些节假日精心规划，做好酒水批发工作，并执行好这几个淡季里重要销售节点的主题性促销，做好网上酒水招商对淡季销量的提升也会产生重要的促进作用。淡季的促销活动不应与企业的整体促销活动孤立和割裂开来，而应纳入全年的促销活动规划，使全年的促销活动相互呼应，形成一个整体，并最终沉淀成为品牌的无形资产。 对于一些高端的政务商务白酒来说，通过建立小众化、多群体的营销模式，并在此基础上做好“异业结盟”工作，也是做到淡季不淡的有效办法。      除了销量的现实压力之外，对于白酒企业来说，在淡季里仍然有很多重要的基础性营销工作要做，如销售队伍的建设、终端铺货率的提升、终端的生动化建设、销售工具建设、新产品开发以及酒水代理等，企业如果能够在淡季里加强在这些方面的工作，则都是在为迎接白酒企业消费旺季来临而累积势能，也只有这样，才能在当年激烈的白酒市场竞争中成为真正的赢家。