“白酒淡季最应该做的事

     人的一生在每个年龄段都有自己最应该做的事情，但却往往过了那个时段才会醒悟，就像很多人上学的时候不好好学习，长大了参加工作了之后才知道知识的重要性。而白酒市场的淡季跟这个道理是一样的，每个时段都有它最需要做的事情，在白酒淡季市场最需要做的就是“渠道的建设与管理”。在淡季如果不做好渠道的建设与管理，等到旺季就会出现不知道产品能买给谁的问题，所以酒水批发方面也要做好。
     关于渠道建设选择客户的重要性可想而知，首先要选择与公司意气相投的客户，这样在以后市场操作上会容易些，做酒水代理也要看人，并不是所有愿意经销你们公司产品的客户都是你能信赖的客户。作为厂家， 在选择客户之前酒水招商标准一定要定好，符合条件的，才能进入下一轮筛选，不符合条件的，实力再雄厚，也不能让其“晋级”。
      大家都知道在同一个乡镇不太适合选择多个经销商客户，这样容易导致价格紊乱，但是可以再同一乡镇选择不同类型的酒水批发客户，可以一个做流通渠道，一个做酒店渠道，不过这样一来两者可能都不太专业，这就需要产品在包装、规格、价格上有所区别。
      做销售的最终目标还是要“卖的动”。淡季工作侧重点是整合市场，要抓住消费者冲动购买产品的机会，培养消费者购买产品的习惯和固定的消费群体。
总之，做销售需要沉得住气，明天的成功源于今天的努力。只要淡季在市场上做好自己最该做的事情，到了旺季就一定会有丰厚的回报。