新生酒企应该如何确立正确的招商理念

     对于一个新生酒企想要在一个地区迅速扩展开局面，占领一定的市场并取得理想的成绩。除了自身开店，业务员推广，还需要建立完善的销售网络。也就需要做好酒水招商。
     而现如今酒水代理越来越难，活动做了又见不到效果，酒与酒之间的差异化越来越低，消费者可选择余地越来越大。酒水加盟已经成为每个新生酒企需要面临的首屈一指道难关。
     新生酒企看似环境残酷，道路艰难。其实还是企业的工作做的不到位造成的。只有把招商的工做坐细致了，做仔细了，落实到实处了，让对方感受到你的重视你的诚意，那么酒水招商也就不会那么难了。
    不说商场就说人与人之间首先诚信首屈一指，现在有些企业在招商时把价格定的很低，吸引经销商签订合同。但在经销商首批货卖完准备第二批货的时候，厂家就以各种客观理由涨价。好不容易建立起来的“厂商”感情因为无情的“价格”破裂了。企业要站在经销商的角度去考虑问题。产品价格要留有预留空间。否则损失的不仅仅是金钱，信誉更是市场。
     市场的经销商很多，纵观各种类型。经销商都希望企业给予免费的策划，比如产品推广，销售人员的培训，门店的形象等等。但是在实际的运行过程中，很多厂家都是虎头蛇尾，敷衍了事，要么答应了不做，要么就是做了达不到预期效果。策划做就做好，做不好不如不做，虎头蛇尾只会让经销商对企业的信任和忠诚度降低。如果企业的策划给力、用心把每一个经销商都当成自己的子公司用心去做，经销商就会争着与企业合作，这就促成了双方的信任度会大大加强。
      总之，酒水招商是一个工程。它集合了企业的人力、物力、财力、智慧、沟通等多种力量。只有企业认真了重视了自然酒水招商就会水到渠成。