怎样的酒水招商思路更具亮点

     随着现在酒水代理商综合素质的不断提升，品牌意识在上升，市场意识在加强，经销商对品牌和项目的选择越来越理性，对于所代理的品牌也越发挑剔。在这种情况下，酒水厂家要想招到商，找到优秀的大经销商，还是想以前“忽悠”式招商，已经行不通了，如今的招商需要企业在营销策略、品牌战略、市场布局、招商政策、产品体系、招商模式、广告策略等诸多方面，做出全面的调整和提升。
     经销商介于生产厂商和消费着中间，相当于一个第三方，承接着消费者和生产厂商之间的对接和沟通。经销商存在的价值是实现产品的增值和实现厂家利润，假如把生产商和终端比作牛郎和织女的话，经销商就是他们之间的“鹊桥”。本土经销商虽然有很多不错的资源，打不可忽视的是现如今很多网上酒水招商已经逐渐抢占了市场的主要板块，那就是移动终端普及的中低收入阶层和年轻消费者，这些消费者更青睐外来大品牌，可能对本土做的不错的酒水企业不那么感冒，那么，怎样抓住这些消费者的消费心理和消费模式就显得很重要。
     当与意向性商家见面时，首先要以自身的热情营造一种自然热烈的气氛去感染对方。其次在招商模式上要灵活地创新“亮点”。
     在加强自身企业内功的修炼和品牌形象提升后，要一改单一的经销合作招商制，应尝试推行“入股招商加盟”、“*定制化包装”、“市场托管式招商加盟制”、“渠道*产品制”等形式多样的合作模式。将经销商地位提升到战略联盟合作平台上，让其有主人公地位和责任感，以致大胆投资。
     招商往往就像谈恋爱一样，在相互吸引的基础上，建立亲密的伴侣关系，招商引资也如此。对于世界500强企业来说，他们对于投资招商环境十分讲究，甚至已经到了苛刻的地步，为的就是找到可以共赢的合作伙伴。
     在做好这些的同时，还需要在行业外的高端媒体和各大广告公司加大品牌形象宣传和招商信息的传播，同时通过各种网上酒水代理平台来招商。形成行业之外的资本商业公司入股酒水市场，分销商渠道快速分流产品，逐渐打造自己企业的经销，分销商团队。