怎样根据白酒消费者的心理来营销

中国是酒文化发源地，是白酒故乡，也是全世界最早酿造粮食酒的国家之一。漫长的酿酒历史形成了中国特色的白酒文化，积累了几千年的白酒文化几乎渗透到社会生活的各个领域，已成为中国文化重要组成部分。白酒不是国人生活的必需品，但却有着其它物品所无法替代的社会功能。随着经济水平和物质生活的不断提高，酒这个产品正逐渐被附加上诸多心理层面元素。
就像酒水加盟商要找酒水企业一样，消费者也是要对白酒的品牌，价格，包装口感等方面综合考量一款酒。白酒品牌的选择不仅能彰显主人身份、地位、经济实力，也能折射出主人的生活品味和性格特征。不同阶层、不同年龄、不同职业的消费者因为消费心理存在差异，选择白酒品牌时往往差异很大，且消费者众口难调，各种同质化的白酒在市场上鱼龙混杂。
尽管白酒消费行为多种多样，但仅从消费心理学角度来说，白酒消费心理只能在意识和潜意识两个层面影响消费行为。区域酒水代理品牌众多一方面说明这里市场门槛比较低，另方面也表明消费者容易被其他新产品吸引，存在着严重的“跟风”消费心理，也可以理解为白酒消费品牌忠诚度低。通过对众多消费者消费行为分析后，笔者发现，消费心理虽然多种多样，但可综合归纳为：“面子”消费心理；跟风、攀比、炫耀消费心理；“情感”消费心理；求奢消费心理；求廉消费心理；求实消费心理；求时尚消费心理；求异消费心理；求健康消费心理九点。
以上九点白酒消费心理对白酒营销人员意义重大，只有深入的了解消费者的消费心理才能更好的以消费者为中心，制造出符合消费者审美观的产品，并给产品赋予消费者需求的心理附加值，制定有针对性的、连续的立体化营销战略，加上人性化的售前、售中及售后服务，最终定能使白酒企业获得快速、高效、良性及长久的发展。
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