2016让市场来一次突破性发展

  稳定市场的演变过程从新产品进入新市场，到在市场占据一席之地，往往都不是一蹴而就的事情，作为一个老资格的白酒经销商深知其实的艰难。那么如何在竞争激烈的市场中占据一席之地呢？小编带您看看我们都需要做些什么。
      市场开发的初期，厂家和酒水代理商无力同时开展多个产品的同时推广，这时候就不得不依赖单一产品来打开市场以形成一个良好的开端。单品突破市场一般需要做好以下几个方面的工作：
      1.选择一个使用范围比较广泛的大众产品。单品突破的意义在于一是快速形成一个销售网络，二是在消费者心中建立品牌信心。
      2.爆发式铺货形成市场覆盖。爆发式铺货需要铺货速度快，覆盖面广，数量多。通过这种方式可以取得的效果：一是让竞争对手措手不及。二是形成气势，给终端，二批，消费者建立信心
      3.间隔两个月挺好开展一波强力的推广活动。不要想当然的认为一次大规模的促销活动就可以打开市场，很多新市场的开拓都是因为推力不足而失败的，因此坚持一段时期的推广活动是非常有必要的。
      单一产品很容易受到竞争的冲击，如果在竞争中受到攻击无力还击，会受到市场影响，进而利润空间下降。形成产品群后，可以有效的分担主品牌产品的压力，在与某个产品竞争时，其他产品则在盈利。
      企业要经常对产品进行从新整合，以此来应对不同消费层次的需要。低端产品主要是做到市场覆盖，形成品牌影响力。中端产品是既有销量还有利润，它的作用是维持企业的稳定资金流。高端产品的销量有限，但是可以造就企业形象。
       中国市场，不管任何行业打价格战都是不可避免的。这是消费者的需求结合市场竞争特点的产物。白酒加盟商如果想在价格战中战胜对手，独一的办法就是：中高端产品利润支持低端产品打价格战。