经销法则 ----- 有趣的多米诺效应

       我在接触酒水招商、商铺的运营策划管理这几年，发现了一个很有意思的情况发生，差不多每一家店铺都会找各种各样的方式来美化自己的产品，但销售状况却一直不够理想。
      1.鱼饵法则
       鱼饵法则是什么意思？鱼饵法就是在网页里面要设计好鱼饵，设计顾客感兴趣的板块，让顾客自动填写联系方式或找客服沟通了解，以便于以后的联系推广。
       举例说某家做美容产品的，用10元的鱼饵产品来获取目标顾客的名单，从而提升询盘率。通过获取名单，方便进行跟进互动，从而促成成交，但这其中有一个核心关键点，就是除了降低门槛以便获得客户以外，还要把客户关系从弱关系变成强关系，为下一个目标顾客的成交做铺垫。
      2.标杆法则
      标杆法则是什么意思？就是你要用一个小小的策略拿高价产品做标杆，提升自身的产品品牌，反衬产品的优惠和高端。
      我们做产品排版时候，往往把高价产品放在前面来烘托后续产品比较便宜。
      这一点跟我们实体店开金铺是一样的道理。当我们看到一些金铺店门前放着一樽大金佛，定价20万元，那么你再看金戒指、金手镯200块，还会不会觉得贵呢？这就是通过建立标杆来烘托后续产品比较便宜比较实惠的例子。
      每一个下单的顾客，除了收到产品外还能收到一张明信片，那么，顾客只要把这张明信片写上自己的心声体验寄回去的话，就又会收到额外的礼品。
      一环扣一环，形成多米诺效应，你的每一次成交都要为下一个成交做好铺垫，网上酒水代理、商铺营运合理的运用这几个法则，将会给你带来意想不到的效果！了解更多酒水资讯，关注中国酒商网。