中小酒企业如何能留住经销商

经销商往往是厂家进入市场的首屈一指张“入场卷”，不过分的说，经销商的大小和能力决定了产品获得什么样的市场。既然经销商如此重要，那么在市场的运营中，企业应该怎样才能留住优秀的经销商呢？
    一、让经销商感觉跟着你走是有“钱途”的。
    商人逐利是千百年来都不曾改变的，经销商也不例外。企业的产品能否让酒水代理商赚到钱才是留住经销商的根本途径。给经销商讲“成功案例”以及“利润的故事”进而使经销商从心动到行动永远是企业经销商管理环节中最重要的一环。
    二、提供让经销商赚钱的“锦囊妙计”
    企业的“利润故事”讲的已经足够生动，经销商也已动心，但是为何迟迟不肯行动？这是因为经销商还是有顾虑。经销商最大的顾虑是怎么把故事变为现实。因此企业要提供给酒水加盟商全套的市场操作方法。从选择什么产品为主打产品、产品如何顺利进入市场、如何陈列、如何促销、如何管理等等。让经销商觉得只要按照企业说的做，做大做好也并不是一件困难的事情。这也是我们一再强调的，企业的一线人员要做经销商的“生意顾问”。
    三、让经销商感觉到的“用情专一”
    任何一个经销商都不想和企业只做“一锤子买卖”，这是对长久发展不利的。经销商更希望能永远都永远代理权。在实际的市场中，企业要树立不到迫不得已绝不更换经销商的观念，要用实际行动给经销商“安全感”。对于一些达不到企业要求的经销商，企业应尽最大的努力去帮助经销商达到目标，做到共同成长，共同富裕。如经销商的销售网络覆盖能力达不到企业的要求，企业可以通过经销商的下面发展分销商，而不是盲目的去换“更大”的经销商。
    每个企业在酒水招商的途中都会遇见各种各样的经销商，但是只要认真的对待一些“志同道合”的合作伙伴，相信企业也会越做越红火。