白酒商如何做到知己

    如今这个时代，大数据的到来。阿里巴巴的马云、京东的刘强东都做了大数据。进行数据概率的运算，他们都做了一些让人觉得不可思议的事，你所信任、依赖的京东、天猫或许现在正做着你痛恶的事，因为他们根据你的购买的记录与数据，对你做了众多分析，然后呢？给你发送高仿的产品、有瑕疵的产品，当你还对自己不了解的时候，这个互联网对你已经了如指掌了。然而做为一个白酒代理商，却无法对他人怎么样，但至少可以对自己做一个全面的分析，需要对自己的经销商数据了如指掌，但是作为合格的酒水代理商做到哪些才算做到了知己呢？下面就对经销商自我分析做一个解读。

    对于酒水经销商而言，通过精细化的管理，进行全面数据的汇总与分析是一种趋势，一次到位也许很困难，但是可以从简单的基础开始，循序渐进的提升管理能力。

首先要了解的是基本客户的数据，酒水经销商考的是下游的客户吃饭的，只有非常清楚的了解客户的情况才能更有效地做到放矢。

    一、当前有多少客户，要有个准确的了解，做电话核实是比较有效的方法。

    二、将当前所拥有的客户分为三个级别，而这三类级别的客户又分别有多少？也要做一下了解分析。

    三、在所拥有的客户群体中，销量高的、一般的、差的分别占多少。要做到心知肚明。

    四、从客户关系角度出发，做分类，分为关系好的客户，关系一般的客户和关系差的客户。而也要做好各自分别占比的统计。

    由此做好数据的分析，也是做到了知己，这样以来酒水加盟的风险都会降到很低。