白酒销售，干透终端，不简单！

    要想在当前激烈的市场大环境下，赢得白酒终端，这必须在营销上下足功夫。

    白酒终端包含了许多方面，一般按照我们的思路主要有酒店、卖场等。如果说的更广泛些，白酒终端可以延伸到婚纱影楼、烟酒专卖店、户外运动等等。

    酒店终端是往往是酒水加盟商的必须争之地，酒水代理商想要进入酒店，除了要给予酒店一比数额巨大的入场费之外，还必须要在酒店老板那里下足功夫，只有这样，才能一方面通过酒店老板向消费者直接推销白酒产品，另一方面也能够保证产品在酒店的活动中能够正常进行。

    在白酒终端可以适当给予酒店老板一些利益，激发酒店老板对销售白酒的积极性。其主要方式以铺货返利和销售返利为主。以此来满足酒店老板的心里期望值，比如当白酒销售到一定数量时，企业定期组织酒店老板外出旅游， 并给予一定的管理培训来提升酒店老板的业务能力。

    卖场和超市是仅次于酒店的第二大白酒销售终端

    一是在强化POP 广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等; 

    二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列; 

    三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等; 

    四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入; 

    五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。 

    “渠道为王”、“终端制胜”，要想在激烈的市场大环境下得到白酒终端。只要营销上下足了功夫，一定可以水到渠成。