小酒区域市场如何运作

    小酒局域怎样做才能成功的运作呢，需要的条件又有哪些呢，下面小编就带大家来看一看吧！1、小酒产品的包装，酒的质量和口感是小酒成功的必要条件。2、价格要适中不能太贵。3、还需要一个厉害的酒水分销团队。4、渠道，控制局域市场一大部分都是餐饮终端渠道。4、广告：户外广告对小酒影响并不是很大，如果要做广告的话尽量做餐饮店的点头招牌广告、店内大招牌、菜单广告、墙柱广告、KT板广告灯。或直接让消费者受益。

    业务人员如何管理，一定要兵马未动粮草先行，不能等到货到了在招人，一定要招有工作经验的，这种业务员有一定自己的渠道，能更快的适应工作，并有很大的推动作用。工资也应该比当地同行高几百块钱，招聘其他公司有经验的人，因为看似成本高，但其实并没有多少提成，获得的利润远远大于这几百块钱。另外要有标准的管理体系，每天交各类报表和现金。根据二八法则，百分之80的销量来自于百分之20的门店，所以要建立核心榜样店，以榜样店带动其他店的发展，形成良好的小区域品牌。加大力度培养样板店老板和服务员的关系，节假日送上小礼品，酒水代理商要给下面的老板设立奖励制动，比如每个月送1件酒等等优惠政策。在针对消费者进行促销活动，买4送1，通过一些广告版来展示。

    所以，酒经销商一定要市场化，一定要强化自己的竞争能力和信息分析能力，在占有优秀品牌的同时必须强化自己的综合实力。将“让厂家成为生产商”这个信条牢记在心，会让很多名酒经销商更有信心。