新品终端销售的六大武器 百试百灵!（上）

    现在很多酒水加盟企业都会有这样的一种困惑：经常一个新产品刚刚成功招商、铺货后，想着货如轮转、财源滚滚时，上市后突然发现，产品在终端走不动了!一时间，酒水代理商灰心丧气，终端失去信心，一个月后经销商也纷纷要求退货…….. 为什么新产品到了终端就遇到了阻碍?如何让它在终端销售飞起来?
    1 免费样品(试饮)
    免费样品是新产品入市后快速销售的最有效武器之一。这种方法可以创造高试用率，使得试用者成为现实购买者的可能性极高。在导入期，消费者对产品缺乏了解，采用免费样品让消费者体验，是一种很好的方式。如果你的产品品质确实够好，能让消费者接受，那么，免费样品这种“体验营销”的方式可以借此产生大量比例的购买者。免费样品这种方式在新产品上市期对加速产品导入、在终端快速销售有积极作用，几乎没有任何反效果。
    2市场生动化
    良好的陈列对成熟产品来说，是维护形象、提升销量的手段之一。对新品而言，同样重要。新产品上市之初，广告做得再好、打得再凶，如果没有终端的能见度，消费者如何购买?市场生动化能够让消费者看得到、买得到，提高产品的能见度，扩大与消费的接触面，提高品牌形象。如何做好市场生动化?传统货架陈列只是做好销售的首屈一指步，出色的陈列不仅是争取更好的陈列面、排位，方便目标顾客取到的陈列位置，更要通过n架、堆头等形式，扩大陈列。甚至，还要借助各种陈列辅助工具和材料，比如独享陈列架、pop、围板、展示牌、易拉宝等，将现场气氛拱托起来。如何衡量是出色的陈列?那就是——除了让消费者更易见易取外，还要比竞争对手做得到好!
    3人员促销
    优秀的促销人员起到非常重要的作用。安排促销人员进行导购活动，比平时没有促销人员时销量可以提升约30%，甚至更多。一些感性的冲动性购买消费品(如啤酒)，安排导购促销人员的产品，其销量明显比其它品牌高。
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