做酒水代理，从哪里开始？

    想做白酒代理商，但是又没门道，也不知道从哪里选择好的酒水招商。不知道选择什么样的白酒品牌，而且也不知道怎么开始操作，尤其对市场的把控方面。

    要想做白酒代理商，首先得了解品牌这个概念，什么是品牌呢？简单而言：品牌就是一个企业的综合整体代表。品牌与商标的基本目的都是也为了区别商品来源，便于消费者辨别商品，以利于竞争。但品牌并不等于商标，商标属于法律范畴，品牌属于营销概念。

理解品牌，自然要开始选择品牌，作为一个稳重白酒代理商，首先在选择品牌时，不要一味迷信大品牌，不要单纯站在消费者的角度去考虑问题，那样太局限性，要站在商人的角度，一个产品在市场上畅销，表面上看起来是消费者喝开的，其实本质是卖开的，消费者的消费过程无一不受卖家的引导，产品能否卖开，品牌支撑力只是一方面，产品的包装酒质是一方面，促销品促销活动是不是有吸引力是一方面，

    各个销售环节的利润是否合理、分销商推销是否积极主动是一方面，你的整个服务体系能否让客户满意又是一方面，就是这些方方面面决定了品牌的出路，哪怕品牌支撑力弱些，其它几方面能够做的很好，在市场上一样有机会。对商人来说只要能让自己赚到钱的品牌都是好品牌。

    选择品牌就是如同量体裁衣，适合自己的才是好的。如果你有雄厚的资金，当地有非常强势的社会关系，你完全可以选择个一线品牌玩玩，否则不要轻试，这些大品牌首批进货动辄就要上百万，就算你前期勉强合作了，接踵而来的任务量也会让你透不过气，不对等的话语权让你只有服从的份，稍有不慎就会取消代理权，终为他人做嫁衣。