怎么让经销商对厂家感兴趣

    若品牌想要迅速在某一区域开展营销，并且取得计划内的业绩，除了自己开店外，还有一个必要条件是建立属于自己的经销商网络。需要在当地区域内尽快完成酒水招商和酒水代理。当今时代，这个道理谁都懂，所有的企业和品牌都知道好的经销商有多么重要，也都在尽力招商。然而，很多品牌发现，无论自己的员工怎么样去跑市场，给出多么重大的优惠政策和经济或者技术扶持，可却依然没有办法吸引到理想中的经销商。这是为什么?因为宣传力度不够，或者是有宣传误区。

　　一、不重视广告宣传。

　　很多品牌不懂得利用广告宣传，致使自己的品牌在市场十分陌生，几乎没有留下任何印象，更谈不上有什么知名度了，而现在又是经销商“买方市场”时代，和你竞争的同类产品多如牛毛，经销商的品牌选择空间很大，面对你这样的“陌生人”,根本不知道你是一只什么鸟，谁会理你?谁对你有信心?

所以，任何一个品牌都不能忽视宣传，尤其是你要招商的话。只有你注重宣传，而且是直接面向你的招商对象的宣传，在他们心中留下一些印象后，再去找他们，他们觉得似曾相识，是个品牌，才愿意和你谈。当然，在广告宣传的时候，一定要重点注意对自己的理念的解读。

　　二、不懂怎样选择媒体。

　　很多品牌虽然重视宣传，却不懂得怎样选择媒体。现在是品牌影响力经济时代，在选择媒体时一定要用心选择和自己的形象相匹配、其读者群和自己的顾客群吻合的好品牌媒体，否则不仅没有作用，还会严重损害自己的品牌形象。经销商不是傻瓜，从你对媒体的选择上也会判断你是个什么档次的人，什么档次的品牌，然后决定是否对你有兴趣。还有一种选择媒体的误区就是，所选择的媒体根本没有经销商阅读，要么是发行极少的纸质媒体，要么是经销商根本就不阅读的网站。这也是白浪费。

    三、不知道怎么宣传。

    很多品牌也选择了好的媒体，但却不懂怎么做广告宣传，本来自己的产品品质、功能都十分优秀，有些方面甚至很冒尖，但是，并没有特别凸显出来，而是淹没在众多堆砌的文字中;更重要的是，只注重产品的宣传，却忽视了根本的理念宣传和解读，无法打动有理念的经销商，谁会选你?都知道，当今时代是同质化时代，同档次的产品，在品质上都一样，再宣传品质已经没有吸引力了。真正的吸引力来自于品牌文化，来自于品牌和经营者的理念，我们宣传就是要让经销商从与众不同的理念上把我们识别出来，有信心跟随我们。