影响消费者三大因素

    在如今的市场上面，做销售，消费着就是我们的上帝，能够可以让消费者实现消费把东西卖出去就是我们销售的最终目的，但是作为酒水代理商如何才可以让消费者们冲动消费？通过中国酒商网的研究发现，消费者很容日受外界的干扰影响自己的购买决定。
    换一种简单的方式来说，就是作为营销者的你，你就可以很容易的发现外界的因素可以购买消费者的购买欲望，并且可以让消费者很容易的记住这个品牌。我们可以简单的把影响消费者购买决策的外在因素分为三大类：即视觉罂粟、听觉因素还有味觉因素。
    1.视觉冲动因素，也就是情景刺激法。换句话说，也就是终端陈列生动化，刺激消费者的眼球神经，激发消费者的消费欲望。对于白酒来说，我们要强化在餐饮酒店以及商超终端的终端陈列效果，激发目标消费者的购买。而在具体的策略上，我们认为，优化资源，选点艺术，全面打击。优化资源就是要对我们的所有的终端进行详细的梳理、分析，不能盲目进行全面生动化。
    2.听觉冲动因素，即让促销员、服务员向消费者传达我们产品的独特卖点，让消费者冲动消费。视觉冲动因素更多的是消费者受到外界的感官刺激，而听觉冲动因素更多地是来自于外界的语言魅力。很多人认为，只要你告诉了消费者你的产品与别的产品有什么不同，或者说你这个差异化卖点能够给消费者带来足够的好处，那消费者就会买单，笔者认为不一定。
    3.味觉冲动因素。让消费者免费品尝，激发消费者的消费欲望。这是一种体验式的营销手法，对于非理性消费的白酒来说，更值得我们去关注。而对于家电行业、汽车行业等体验式营销方法，在白酒企业却比较少地被挖掘使用。让消费者产生味觉冲动，对于白酒企业来说有两个途径。首屈一指，在特定的餐饮终端，开展消费者免费品尝活动；第二，让核心目标消费者参观白酒的酿造过程以及酿造工艺、酿造环境等，让消费者产生对产品的消费欲望以及品牌忠诚度。
    对于白酒招商和白酒代理商来说，如果要建立持续的核心竞争力，那就要从味觉冲动性因素起，同时要关注消费者的视觉冲动性因素，发觉消费者的听觉冲动因素，将三者有机结合起来，真正意义上激发消费者的消费热情和消费欲望，实现品牌的真正成长。