招商就是要给经销商算账

  一个酒水代理商同时也是一个消费者，他对一种产品的决断来源以他自身的双重身份，一种不被消费者接受的产品，他也同样不会接受。酒水商到底关心产品什么？产品要好 ；利润空间较大 ；投资和风险要小 ；政策支持要好 ；退换货制度合理 ；招商企业信誉好 ；有成功的营销模式复制 ；后续服务、培训、物流等有保障。

  代理商首先考虑的核心，也是我们酒水招商时要保障酒水商的两点：产品卖不卖得动，卖了挣不挣钱？如果符合，可以做，如果想持续的做，就会考虑：品牌推广配合、支持力度大小、售后服务、渠道定位、人员培训等措施。互联网时代，招商思路必须变。特别对中小企业，必须跨界由此，你必须建立好三个系统。

  说白了，酒水招商就是要给酒水商算账，首单多少，运营资本多少，费用垫付多少，盈利多少，产品怎么动销，怎么利用代理商优势、网络合理出货，如何掌控货源流向，如何对市场进行构建等等，代理商资金、网络够强，他认为合理，招商基本上没跑。

  产品上市招商能否给代理商传递以下信息很关键，包括产品上市前的市场调研和需求分析、产品定位和卖点提炼、产品包装的设计等前端工作；也包括新产品上市后的营销传播推广策划，包括渠道团队建设、媒体组合规划、各种软硬广告的创意和设计、终端物料的创意和设计、营销推广活动的规划等等。酒水商只有明确这些，才会愿意和“玩”。