招商工作失败的原因

  很多公司都在做酒水招商，成功完成酒水招商工作的公司不少。许多的公司却在招商环节败笔，酒水招商招商其实就是通过特定的方法，完成商品与钱的转换，怎么能使合作方信服并合作绝不是一件简单的事情，在招商环节败笔，究其原因很多，但最重要原因有三条：

  1、认为招商工作就是简单的我有产品你愿意酒水代理，酒水批发，以此为基本点寻找代理商批发商，大致没有成功案例，道理很简单，谁家产品都有独特的特点，同质化产品这么多，给我一个选择你的理由。

  2、不重视招商工作，没有充分的准备，草草上马，招商没有规划，招商没有规则，产品卖点不做提炼，公司形象不做包装，一味的进行网点扩张，扩张多少，丢失多少，酒水商不赚钱，企业口碑逐渐下滑，此类招商基本全部失败，原因也好分析，没有很好的准备，没有好的盈利方法，签约客户很难支撑，很难支撑的市场往往几年之内无法再次启动，各地客户基本都认识，圈子小很快就举步维艰。

  3、基本功不扎实，团队建设或者招商工作没有深入。没有好的招商政策，没有可执行的招商团队，招商工作不成系统，市场板块不做切分，各地市场不按着实际情况进行运营侧重，而是一刀切，这样的招商基本是半途而废，究其原因：急功近利，急于求成，在团队组建培训，招商相关资源没有很好的整合前，急于出业绩，企业对于业务人员无法有效把控，业务人员无法有效理解和传达招商工作核心机重点，执行力大打折扣，自然业绩和进度也很难保证。